Preisgestaltung Was ist eine LANDING PAGE?
Es gibt viele unterschiedliche und verwirrende Definitionen von Landing Pages. Das hängt auch immer davon ab, aus welchem Marketingbereich man kommt. Im Grunde ist eine Landing Page eine Seite, auf der dein Besucher landet. Dabei hat er etwas angeklickt, das ihn hierher gebracht hat. Das kann z. B. ein Banner oder ein Link in einer E-Mail sein. Aber die Besonderheit einer Landing Page ist, dass sie sich auf eine Handlung fokussiert. Es ist eine Seite mit einem klaren Ziel. Deshalb sagt Wikipedia auch schön „Zielseite“ dazu.
Im Mittelpunkt steht also ein gewisses Angebot, eine gewisse Aktion. Diese wird ohne Ablenkung dargestellt. Dementsprechend findest du auf einer Landing Page auch Response-Elemente wie Calls-to-Action oder Eingabeformulare.Der Fokus liegt hier immer auf einer bestimmten Kampagne oder Promotion. Deine Landing Page arbeitet alleine, stand alone. Das bedeutet, dass meistens keine Beziehung zur eigentlichen Webseite besteht. So hat sie z. B. nicht die Navigation der Webseite, sondern eine eigene oder gar keine.
Ein klassisches Beispiel ist Folgendes: Ein Besucher klickt auf eine AdWords-Anzeige und landet nicht auf der Startseite, sondern auf einer Landing Page. Eine Startseite hat keinen Fokus. Eine Landing Page dagegen schon. Sie passt perfekt zur Anzeige. Zum Beispiel löst sie genau das eine Problem oder fokussiert sich auf eine bestimmte Zielgruppe.
Im Inbound Marketing würde das eher so aussehen: Dein Besucher landet über die organische Suche auf deinem Content, klickt auf deinen Call-to-Action, landet auf deiner Landing Page und führt die gewünschte Handlung aus. Wenn wir uns den Inbound-Marketing-Prozess vor Augen halten, hilft dir eine Landing Page mehr Leads zu generieren. Deshalb wird eine Landing Page im Inbound Marketing oft nur als „Leadgenerierungsseite“ betrachtet. Aber sie kann noch mehr. Wenn wir im Prozess einen Schritt weiter gehen, kann deine Landing Page auch noch deine Produkte oder Dienstleistungen verkaufen. Und das sollte sie auch.
Im Kern kannst du diese Punkte aber in zwei große Kategorien zusammenfassen:
Opt-in – Das sind Landing Pages, die sich darauf fokussieren, die Kontaktdaten (meistens die E-Mail und den Namen) zu sammeln. Dafür benutzen sie ein Eingabeformular als Call-to-Action. Sie werden gerne im B2B-Marketing verwendet.Click-Through – Das sind Landing Pages, die einem potenziellen Kunden das Angebot vorher schmackhaft machen, bevor sie ihn weiter durch den Sales Funnel führen. Dafür benutzen sie einen einfachen Button als CTA. Sie werden gerne im E-Commerce-Bereich eingesetzt.
In diesem Beitrag wird das noch mal bildhafter erklärt.
Was ist der Unterschied zwischen einer Landing Page und einer Startseite?
Deine Startseite ist dafür da, deinem Besucher, der dein Unternehmen noch gar nicht kennt, innerhalb kürzester Zeit einen guten Eindruck zu vermitteln, was ihmdein Unternehmen bringt, was es macht und was es einzigartig macht. Sie sollte ihm einen netten Gesamteindruck vermitteln. Im Idealfall gibt’s auch einen Call-to-Action für die Leadgenerierung, damit dein Besucher nicht für immer verschwindet. In der Regel ist deine Startseite auch überladen mit verschiedenen Ablenkungen wie z. B. Links. Sie ist eben so gestaltet, um zum Browsen einzuladen. Deine Landing Page dagegen hat nur ein Ziel. Nämlich das die gewünschte Conversion ausgeführt wird. Sie hat nichts was von der eigentlichen Handlung ablenkt. Deshalb sollte sie auch z. B. möglichst keine Navigation oder externen Links haben. Alles, was ablenkt, sind wie Löcher in einem Boot. Dadurch verlierst du wertvolle Aufmerksamkeit und lenkst vom eigentlichen Ziel ab.
Wie hier beschrieben, solltest du deiner Startseite viele Elemente einer guten Landing Page haben. Aber eine Homepage hat mehrere Aufgaben. Eine Landing Page dagegen nur eine. Im Optimalfall solltest du daher auf deiner Startseite einen CTA haben, der auf eine Landing Page verlinkt! 😉
Warum ist eine Landing Page so wichtig? Landing Pages sind ein wichtiger Bestandteil im Inbound Marketing. Ohne, wäre alles wesentlich schwerer. Der große Vorteil dabei liegt im Fokus: Eine Seite. Eine Handlung.
Und wenn ich von Steve Jobs, „The One Thing“, „Essentialism“ und „Focus“ eines gelernt habe, dann, dass Fokus eines der mächtigsten Dinge ist. Und das nicht nur im Online Marketing.
Diese Klarheit, diese Einfachheit sorgt dafür, dass eine gute Landing Page immer besser konvertiert. Wenn du eine Seite mit mehreren Zielen hast und eine Landing Page mit einem klaren Ziel, dann funktioniert die Letztere natürlich besser. Eine Landing Page hilft dir einfach enorm dabei, deine Conversion Ratezu steigern.
Im Detail geht es dabei um diese drei großen Vorteile:
Mehr Traffic – Gut produzierte Landing Pages können in der Suchmaschine ranken. Jedes mal, wenn du eine neue Landing Page erstellst, bedeutet das, dass du mehr Möglichkeiten bekommst, in den Suchergebnissen gefunden zu werden.Mehr Leads – Studien belegen, das Unternehmen, die 40 oder mehr Landing Pages im Einsatz haben, 120% mehr Leads generieren als Unternehmen, die fünf oder weniger im Einsatz haben. Hier gilt auch: Je mehr Landing Pages, desto mehr Leads bekommst du.Mehr Sales – Die Conversion Rate Experts haben für MOZ mit einer einzigen Landing Page, einem CTA und ein paar E-Mails $1.000.000 Umsatz generiert. Das alleine sollte als Argument reichen, oder?
